营销是什么

　　营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。对于企业来说，营销是经营过程中不可缺少的一部分，是帮助企业实现利益增长，获取财富的关键。尤其是在如今的市场环境中，大多数行业都处于同质化严重的状态，只有通过合理的营销策略，才能脱颖而出。

　　营销和销售是两个不同的概念，他们的关系是：销售包含在营销里面。销售是整个市场营销活动的一个环节。切记：营销不等于销售。营销是一个系统的全局的管理项目，而销售只是实践营销的一个环节。

　　营销的要点：营销的目的，就是为了把产品或者服务卖给顾客，也就是说，营销过程要围绕着消费者进行。因此，营销人员要想办法去读懂并理解消费者，促进交易的达成。

　　在尝试去理解消费者的过程中，要牢记，营销人员是要向消费者学习怎么做，而不是去教导他们该怎么做。只有从消费者的期望出发，公司再去做出适应性的改变，才是正确的营销方式，营销的关键，就在于实现客户的价值需求。